请吴亦凡代言,LV的真正意图是什么?

LV官宣吴亦凡成为代言人,堪称最强官宣引爆话题关注。借助吴亦凡的流量与带货能力,LVMH将进一步打开中国年轻群体市场,巩固核心品牌资产Louis Vuitton的地位。更重要的是,这将是LVMH“围剿”老对手Kering集团的重要一棋。

Louis Vuitton联手吴亦凡

最skr官宣

10 月 31 日早上十点,Louis Vuitton通过官方微博账号正式宣布歌手、音乐制作人、演员吴亦凡成为品牌代言人,这也是LouisVuitton首次官方宣布品牌代言人。就在同一时刻,《时尚芭莎》杂志也公布了12月刊物封面人物,吴亦凡以LV新晋代言人的身份,用一个背影登上杂志。赶在吴亦凡新专辑《Antares》上线前两天发布,LV这波官宣迅速引爆热点,截至目前为止,LV官方微博转发量已超过90万条。

其实,Louis Vuitton和吴亦凡之间早已经暗送秋波,在本月新专辑Antares试听会上,吴亦凡身穿LV2019春夏最新运动衫出席,而在早前的全美音乐节上,吴亦凡也是身着今年LV男装设计师Virgil Abloh的首秀系列亮相红毯。

吴亦凡与LVMH官宣

兼备带货能力与影响力

非吴亦凡莫属

吴亦凡是首位五大男刊、五大女刊全满贯,首位在四大时装周领闭走秀的亚洲男艺人。2018第一季度《中国明星消费影响力排行榜》(男榜),其中,吴亦凡排第三位。

吴亦凡被奢侈品牌视作“年轻化”的关键业绩。2016年,Burberry宣布吴亦凡出任品牌代言人,同年,他还成为宝格丽中国区腕表代言人。

凭借着敏锐的时尚洞察和特立独行的生活态度,吴亦凡超强的推广能力有目共睹:2016年 Burberry曾邀请吴亦凡出席其2016秋冬系列的发布会并友情客串了把走秀。此举直接让Burberry的微博粉丝蹭蹭涨到100万。而吴亦凡代言宝格丽后,微博的话题阅读量更是达到1.9 亿次。

此次Louis Vuitton任命吴亦凡为全球代言人,也被看作是 LV品牌年轻化,以及拓宽中国市场的重要一步棋。中国市场占到全球奢侈品总销售额32%,早已成为奢侈品牌的“必争之地”。而在中国,奢侈品消费日益呈现出年轻化的趋势。

LV的创意总监Kim Jones曾表示“年轻顾客至关重要,特别是在中国,对我们而言,如何让二十来岁的年轻人感到兴奋是首要任务。”千禧一代追求个性化的表达和自我认同,他们喜欢时尚,酷爱街头艺术和音乐,这些是奢侈品品牌缺少的因素,而毫无疑问,吴亦凡可以帮他们。

推进品牌年轻化

LV究竟有多拼?

近几年,LV年轻化的步伐一直没有停下来:先是改变品牌代言人策略,放弃如安吉丽娜·朱莉等国际巨星,转向受年轻群体欢迎的流量明星做代言人和品牌大使。

2016年早春“Series 4”广告中,更是启用了日本国民游戏中的动漫形象作为代言,以吸引亚洲的年轻消费群体。二是把跨界合作玩得风生水起,先是与藤原浩的fragement design合作,在2017年更是积极拥抱街头文化,迎来和Supreme的宇宙级联名。

此外,LV还尝试拥抱年轻人喜爱的手机周边产品,在2017春夏系列发布会上出现多款iPhone手机壳,一时在社交媒体引起热议。

Louis Vuitton的一系列声势浩大的换血行动也取得了收效。从LVMH集团财报数据来看,2018上半年LVMH销售额增长10%,在中国市场的销售情况依旧稳健。而Louis Vuitton,凭借其品牌持续创新,成为LVMH经济增长的“擎天柱”。

Louis Vuitton×吴亦凡

LVMH集团将了开云一军?

LVMH集团总裁Bernard Arnault;

右:Kering集团总裁Fran?ois-Henri Pinault

对于此次LV与吴亦凡的合作,各方评论不同:有观点认为吴亦凡的时尚嗅觉、庞大的粉丝基础和其大胆突破的人设能为LV带来巨大的流量并激发潜在的年轻消费群体;也有观点认为奢侈品过度潮流化会降低品牌格调。但无论如何,这并非LVMH旗下品牌首次牵手流量明星。

早在去年9月,同属LVMH集团旗下的Dior先后宣布Angelababy、赵丽颖担任中国地区的品牌大使。LVMH一系列举动的意图很明显:吸引年轻群体,打开中国市场,对抗发展势头迅猛的老对手Kering集团。

LVMH和开云集团是奢侈品集团当之无愧的双巨头,近几年,二者的厮杀一直没有停歇过。Kering旗下的强劲支柱GUCCI和BALENCIAGA在2015年先后完成了业界堪称教科书级别的“整容手术”,GUCCI停不下来的增长势头和BALENCIAGA越来越强劲的走势,都让LVMH感受前所未有的“挑衅”。

“围剿”开云集团,巩固Louis Vuitton竞争力,LVMH对集团进行大改动,不仅力排众议将街头潮流意见领袖OFF-White创始人Virgil Abloh招入麾下,以此吸引年轻消费群体。甚至允许Louis Vuitton女装创意总监Nicolas Ghesquiere创建个人品牌,足够说明LVMH对Nicolas的宠爱。

作为千禧一代购买力最为集中的市场,中国正在成为LVMH与开云(Kering)集团争夺的关键。开云集团对中国市场的野心路人皆知,其CEO此前在采访中表示:“中国的奢侈品市场正在复苏,我们非常看重中国市场年轻消费者的购买潜力。”

Kering旗下的王牌选手GUCCI是中国消费者最喜爱的奢侈品牌之一,为Keing贡献了一半以上的收入。为了跟Gucci竞争,LV抢占中国市场的厮杀动作只能更加勇猛、精进。今年7月,LV 下调中国地区全线产品售价以吸引消费者回流,后又推出全国送货服务提高消费体验。

而如今,拿下中国最具时尚价值与商业价值的年轻偶像吴亦凡做全球代言人,Louis Vuitton在其品牌年轻化进程中,被看作重要“业绩”。

凭借吴亦凡的人气和流量,Louis Vuitton可能会出现比当时Burberry更猛的“断货”现象,左手拥有年轻群体的设计师做产品保证筹码,右手握住吴亦凡提升的带货能力与品牌感知度,可谓加大LV中国市场的胜算筹码。

一直敬业而称的吴亦凡,有能力推动全球市场Louis Vuitton销量。对于资本而言,选择流量级明星做代言只是“战术”层面的品牌策略,其背后是比拼的是“道”的较量。

得年轻人之道,方得市场之道、得未来增长之道。联手吴亦凡只是LVMH庞大战略中的一小步。然而,两大奢侈品集团的厮杀竞争,还将持续。

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